Akquise und Verkauf leicht gemacht
Veranstaltungsinfos
Gasttrainer*in:
Pascal Baron
verantwortlicher Lehrtrainierender:
Ekkehart Padberg
Termin-Download
Veranstalter
Erfahren Sie an vier Abenden, worauf es ankommt - Start 13.01.2025 - Infoabend 20.11.2025
Mit Leichtigkeit akquirieren und verkaufen. Das ist für viele Vertriebler*innen, Coaches, Trainer*innen und Selbständige aus anderen Sparten oft ein schwieriges Thema.
Pascal Baron liebt es. Für ihn ist es ein Herzensanliegen, das er zum Beruf gemacht hat und seit 25 Jahren lebt. An vier Abenden erklärt der Businesstrainer (dvct) und Master-Coach (DVNLP), worauf es hier ankommt.
Lernen Sie, ein Gespräch zielgerichtet zu leiten, Angebote strukturiert abzugeben, Einwände gekonnt zu meistern sowie Kundinnen und Kunden erfolgreich zu akquirieren. Die Module können separat oder als Gesamtpaket gebucht werden.
Infoabend: Vorab gibt Pascal Baron am 20.11.2024 einen kostenfreien Infoabend von 19:00 – 21:30 in der NLP-Akademie. Bitte melden Sie sich bei Interesse hier an.
Zielgruppe
Das Training richtet sich an alle, die im Verkauf und Vertrieb unterwegs sind:
Aktive und angehende Vertriebler’*innen, Coaches, Trainer*innen und Selbständige aus anderen Sparten.
Ziele
Das Training zielt darauf, Ihnen mehr Sicherheit, Professionalität und Leichtigkeit für jede Art von Akquise und Verkauf zu geben.
Das Training
Pascal Baron bringt in das Training seine Erfahrung aus 25 Jahren Selbständigkeit sowie seine Begeisterung und Leidenschaft für das Thema ein.
Methodisch ist es eine Mischung aus Theorie, vielen praktischen, interaktiven Übungen sowie konstruktivem Feedback.
Sie üben und vertiefen das Gelernte anhand von Verkaufs- und Analysegesprächen in der Gruppe und anhand von Aufgaben zwischen den Modulen. In den Modulen werden die Erfahrungen anschließend gemeinsam reflektiert.
Inhalte (Auszug)
Gespräche zielgerichtet leiten
-
Ablauf eines Verkaufsgesprächs
-
Phasen eines Verkaufsgesprächs
-
Unterschiede zwischen Telefon, online und face2face Gesprächen
-
Die Wahl der richtigen Frageform, für die passende Situation
-
Mehrwerte kennen und richtig platzieren
Strukturiert ein Angebot abgeben
-
Wer fragt, der führt! – Wie Struktur uns schneller zum Ziel bringt
-
Angebote professionell vorbereiten
-
Kernpunkte für ein qualifiziertes Angebot
-
Qualifizierte Angebote perfekt vorbereiten
-
Passende Zeitpunkte für Angebote erarbeiten
-
Kaufsignale des Kunden erkennen
-
Mit dem Nutzen argumentieren
Einwände gekonnt meistern
-
Schnell und souverän auf Einwände reagieren
-
Einwänden geschickt entgegnen
-
Proaktiv Einwände minimieren
-
Tips und Tricks, um in Verhandlungen preisstabil zu bleiben
-
Trotz Verkaufsdruck locker bleiben und erfolgreich agieren
Kunden erfolgreich akquirieren
-
Professionell in das Gespräch einsteigen mit offenen-Analyse-Fragen
-
Kunden gekonnt ansprechen
-
Kalt-Akquise versus Bestandskunden-Pflege
-
Kunden charmant unterbrechen
-
Ankern, um verzögerte Abschlüsse für sich zu gewinnen
-
Mehrwerte sichtbar machen
-
Passende Kunden finden
Im Preis enthalten
- Seminarunterlagen
- Pausensnacks und Getränke
Seminarzeiten /Anzahl
- Montags von 19:00 – 21:30 Uhr
- Die Teilnehmerzahl liegt bei max. 12 Personen.
- Mindestteilnehmerzahl 6 Personen.
Ort
Investition
- Preis Gesamtpaket (4 Module):
958,40 netto /1.140,50 € inkl. MwSt. - Buchung Einzelmodul/e:
349,00 € netto /415,00 € inkl. MwSt.
Trainer
Pascal Baron
Der gelernte IT-System Kaufmann, Businesstrainer (dvct) und Master-Coach (DVNLP) ist leidenschaftlicher Verkäufer und seit 25 Jahren selbständig.
Als Trainer und Coach unterstützt er Menschen und Teams dabei – mit Leichtigkeit – ihre Kommunikation zu optimieren.
In dem Training zeigt er, worauf es bei Akquise und Verkauf ankommt.