Akquise und Verkauf leicht gemacht
Veranstaltungsinfos
Gasttrainer*in:
Pascal Baron
verantwortlicher Lehrtrainierender:
Dipl.-Kfm. Ekkehart Padberg
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Veranstalter
Mit Leichtigkeit akquirieren und verkaufen. Das ist für viele Vertriebler, Coaches, Trainer und Selbständige aus anderen Sparten oft ein schwieriges Thema.
Pascal Baron liebt es. Für ihn ist es ein Herzensanliegen, das er zum Beruf gemacht hat und seit 25 Jahren lebt.
In diesem Training erklärt der Businesstrainer (dvct), Master-Coach (DVNLP) und Verkaufsprofi, worauf es ankommt. Es zielt darauf, Ihnen mehr Sicherheit, Professionalität und Leichtigkeit für jede Art von Akquise und Verkauf zu geben.
Lernen Sie, ein Gespräch zielgerichtet zu leiten, Angebote strukturiert abzugeben, Einwände gekonnt zu meistern sowie Kundinnen und Kunden erfolgreich zu akquirieren.
Zielgruppe
Ziele
Das Training
Pascal Baron bringt in das Training seine Erfahrung aus 25 Jahren Selbständigkeit sowie seine Begeisterung und Leidenschaft für das Thema ein.
Methodisch ist es eine Mischung aus Theorie, vielen praktischen, interaktiven Übungen sowie konstruktivem Feedback. Sie üben und vertiefen das Gelernte anhand von Verkaufs- und Analysegesprächen in der Gruppe und anhand von Aufgaben zwischen den Modulen. In den Modulen werden die Erfahrungen anschließend gemeinsam reflektiert.
Inhalte (Auszug)
Gespräche zielgerichtet leiten
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Ablauf eines Verkaufsgesprächs
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Phasen eines Verkaufsgesprächs
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Unterschiede zwischen Telefon, online und face2face Gesprächen
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Die Wahl der richtigen Frageform, für die passende Situation
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Mehrwerte kennen und richtig platzieren
Strukturiert ein Angebot abgeben
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Wer fragt, der führt! – Wie Struktur uns schneller zum Ziel bringt
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Angebote professionell vorbereiten
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Kernpunkte für ein qualifiziertes Angebot
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Qualifizierte Angebote perfekt vorbereiten
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Passende Zeitpunkte für Angebote erarbeiten
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Kaufsignale des Kunden erkennen
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Mit dem Nutzen argumentieren
Einwände gekonnt meistern
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Schnell und souverän auf Einwände reagieren
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Einwänden geschickt entgegnen
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Proaktiv Einwände minimieren
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Tips und Tricks, um in Verhandlungen preisstabil zu bleiben
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Trotz Verkaufsdruck locker bleiben und erfolgreich agieren
Kunden erfolgreich akquirieren
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Professionell in das Gespräch einsteigen mit offenen-Analyse-Fragen
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Kunden gekonnt ansprechen
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Kalt-Akquise versus Bestandskunden-Pflege
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Kunden charmant unterbrechen
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Ankern, um verzögerte Abschlüsse für sich zu gewinnen
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Mehrwerte sichtbar machen
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Passende Kunden finden
Im Preis enthalten
- Online-Starter
- Live-Workshop
- Seminarunterlagen
- Pausensnacks und Getränke
Seminarzeiten /Anzahl
- Live-Training Freitag und Samstag von 10:00 – 18:00 Uhr.
- Die Teilnehmerzahl liegt bei max. 12 Personen.
- Mindestteilnehmerzahl 6 Personen.
Ort
Investition
- Investition
958,40 netto /1.140,50 € inkl. MwSt.
Trainer
Pascal Baron
Der gelernte IT-System Kaufmann, Businesstrainer (dvct) und Master-Coach (DVNLP) ist leidenschaftlicher Verkäufer und seit 25 Jahren selbständig.
Als Trainer und Coach unterstützt er Menschen und Teams dabei – mit Leichtigkeit – ihre Kommunikation zu optimieren.
In dem Training zeigt er in Theorie und Praxis, worauf es bei Akquise und Verkauf ankommt.